当前位置:主页 > 新闻动态 >


ABOUT US

(86)020-81326513

【调研快报】洽洽食品接待交银施罗德基金等1

作者:微彩票 发布日期:2020-12-17 05:34



  洽洽食品2020年11月09日发布消息,2020年11月05日公司接待交银施罗德基金等共18家机构调研,接待人员是副总经理、董事会秘书陈俊,证代姚伟,接待地点公司会议室。

  调研主要内容一、瓜子坚果两项业绩增速情况?回复:第三季度坚果销售收入比二季度上半年成长要快,整体恢复的不错,公司加大对坚果营养健康的宣传工作以及对中秋、国庆等节日的团购销售促进工作。7月份,公司推出两款小黄袋每日坚果的差异化产品包括基于功能性的益生菌每日坚果和基于消费场景丰富的坚果燕麦片,在三季度整个的销售推广中取得了不错的市场认可度和较高的重复购买率,市场普遍反馈不错。四季度,我们将继续在小黄袋每日坚果销促进的基础上,加大益生菌每日坚果和坚果燕麦片的整体推进,做好聚焦市场的开发和推进。瓜子方面的增速,总体来讲相对比较平稳,然后我们有望在四季度继续做一些营销推广方面工作,匹配旺季的到来,提升整体的增速。二、瓜子的主要提升空间在哪?回复:瓜子的主要提升空间在于弱势市场和部分区域的提升,包括西部、西北、华北、东北,华东和华南也有一些弱势的省份和城市。公司瓜子的销售在一线城市和二线城市占比和覆盖率是比较高的,地级、县级和乡镇会稍弱一些,可以通过阿里零售的覆盖以及经销商渠道下沉等方式进行拓展。通过这些动作,使公司的潜力和弱势市场占比越来越少,强势市场提升。另外,公司还要宣传瓜子的品类价值,包括营养价值、功能、文化及体验等,获得更多的消费人群,带动整个行业的发展。三、坚果毛利率情况以及未来成本价格预计?回复:坚果的毛利率比去年同期高1-2个点左右,主要还是人工效率提升、规模效应的显现。从现在看采购季进口的情况来看,因为全球疫情影响,供给还是比较充分的,需求端不太旺盛,所以整个价格可能会往下走一点,当然以实际为准,总体判断来看原料的价格会有些下降,所以对毛利率来说应该稳中有升。四、分众营销费用的投放节奏情况如何,销售费用率降低的原因?回复:分众传媒活动公司去年就开始做了,效果也不错,按计划是分期投放,今年按照原进度推进。公司这部分投入是持续在做,分月分季度分摊,根据播放的时间节点,计入公司费用。公司销售费用中减少的费用主要还是一些线下卖场的陈列、促销费用等引起消费者互动这方面的费用,品牌方面的投入没有减少。五、目前坚果店中店情况及明年规划?回复:店中店是公司重点推进的项目,目前有一两百家门店设立。公司店中店聚焦在每个城市、较好的终端、标杆终端里面,主要是以品牌宣传为主,结合售卖,可以做一些试吃、促销活动等,通过对营养师的培训,做好公司和消费者的沟通及品类教育。一般店中店收入会有不同程度的增长。下半年特别在四季度公司还会有一些新增,具体拓展速度,公司内部还需要根据公司的市场规模、费用率的规划情况及进行评估。六、公司如何在坚果里做到差异化?回复:2019年,公司和华与华合作,将公司的定位和掌握关键保鲜技术的超级符号传达给消费者,包括Logo视觉效果以及在终端表现也比较显眼,坚果整体包装也按黄袋系列化,希望随着产品品类的提升,在终端货架方面给消费者更好的视觉感受。公司的产品品质新鲜,干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化荣获国家科学技术进步奖二等奖,公司还荣获国家坚果加工技术研发专业中心称号。在生产工艺方面,公司自动化水平目前有所提升,未来希望做到行业领先。公司后期会加大优势提升,做坚果全产业链打造的制造商,将上游的原材料的种植以及加工等环节做好。公司对坚果业务的发展规划首先聚焦每日坚果,继续做大做强,强化品牌宣传,并结合线上线下的渠道去全面推广。混合坚果、风味坚果是公司长期战略的目标,公司的新产品会先通过电商和特定渠道进行试销;同时公司对新品也有一些激励制度。七、未来海外市场的发展预期?回复:海外增速这两年比较高,东南亚发展比较快,在海外建厂也是迎合这样的趋势,海外还有一些像中东、俄罗斯、哈萨克斯坦比较有潜力的区域。另外,海外之前的市场以华人为主,海外非华人的消费人群对我们瓜子认可度认知度还不是很高,这都需要长期持续建立认知、品牌教育的过程。海外瓜子仁消费也比较多,这也是我们后续长期的关注点。海外的机会比较多,潜力比较大。八、公司经销商库存周转较快,公司是如何考虑的?回复:公司主要从消费者的角度出发,一般消费者对产品的货龄比较看重,公司要求经销商的库存天数较短,另外公司对经销商的终端货龄也有管理要求,总体还是希望终端的产品保持新鲜。九、公司未来的产能规划情况如何?回复:公司产能规划是根据产品营销规划布局的,公司使用剩余IPO募集资金扩充重庆子公司产能,公司发行的可转债资金,主要用于合肥、长沙、滁州新建及扩产。公司通过逐步优化公司资产配置,不断提升公司综合竞争实力和可持续发展能力。

  郑重声明:本信息来源于东方财富Choice数据,相关数据仅供参考,不构成投资建议。东方财富网力求但不保证数据的完全准确,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,东方财富网不对因该资料全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。用户个人对服务的使用承担风险,东方财富网对此不作任何类型的担保。

微彩票